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我们究竟要如何向德国展览学习?


德国展览这个名词一直就是展览强国的代名词,一路伴随着我的一步步成长。但德国展览的真正含义是什么?它将来的发展趋势又是什么?

”用专业化的思维模式,以及立足本土之优势,让展会内容与时俱进,紧扣国家产业政策,增强亚洲国家,特别是中国的展会市场,加大硬件投入,投资改建场馆。”

这就是德国展览业发展的特点及趋势,其中大部分思路与我国展览业发展的趋势不谋而合。

我的观点是——以法兰克福、汉诺威、科隆、杜塞尔多夫和慕尼黑展览公司为代表的德国传统五强为中国展览业转型和发展提供了很好的思维。我要告诉会展人我们应该如何学德国展览,什么才是适合我国的会展道路?

1.  转变思维,而不是转变销售方式,因为这只是表面问题。接下来就为各位解析如何转变思维。德国的展会专业化优势明显,形成了品牌效应,首先德国展览业将社会行业细分成99个展览会主题,每个主题又被分成若干分支,几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服务行业,如德国的包装展、太阳能展,并配套组织系列专业研讨会活动。其次这样形成的每个专业展通过德国展览业协会的积极协调各方资源,逐渐做大做强,形成细分领域中一个个专业化的展览会。各位想想看,如果细分度不够的结果就是专业化不强,专业化不强就会出现展览技术创新的不足及展览人才的专业度不强,这就会阻碍展览业做强的道路,而很难让展览业起到行业风向标的作用,而我也欣喜地看到我国的许多展览公司正在从原来的一味追求做大逐步向同时做大做强转变。

2.  我国展会普遍存在的一个问题:国际化比例不高。我们发现展会现场的标识、观众指南等材料只有中文版,没有英文版。而德国展览的重要策略之一就是立足本土并积极邀请海外特别是亚洲参展商参展,而中国已成为德国最大的海外展会市场,这点得益于德国展览公司在华办展的规模和数量逐年增多的趋势。德联邦经济部与德国展览业协会每年制定一个“海外参展计划”,德中小企业参与国际展览可获得不超过参展费用50%的补贴,具体由各联邦州执行,目前我国的各地政府也在执行出国参展补贴政策,为很多中小企业提供了非常大的实惠,对此小编也颇为赞同,希望补贴政策能够促进更多的中小企业走出去,与此同时也看到我国的市场化建设越来越完善,吸引了更多海外展商走进来积极布局中国乃至亚洲市场。


3.  德国展览业在展馆的硬件投入上力度非常大。为了适应如今展览活动群体的便捷、专业化体验,很多德国的展览公司每年会花2亿到6亿不等的欧元改造展馆,使其成为现代化、多功能展览会议场馆,同时保证展览场馆交通、住宿、餐饮等配套服务设施的完善和便利。德国展览业协会主席曼内克斯认为,为了应对亚洲会展业的迅速崛起,德国场馆的改造已迫在眉睫。所以从展馆的建设可以看出一个国家的展览业发展情况。目前我国的会展场馆正在走大型化、交通便捷化、设施现代化的趋势,并有政府的配套政策扶持,相信我国的展览业发展的趋势一定会越来越强劲。如目前已建成的上海国际会展中心,在建的深圳国际会展中心和待建的天津国家会展中心,室内展览面积都高达40万平方米或以上。



各位看看,目前在我国各项展览软件、硬件措施趋于完善的背景下,我们会展人有更多机会实现自我的价值,跟随自己的公司一起成长。综上所述,我们需要从转变自己的思维做起,走专业化方向道路,一步一个脚步将展会做大做强!